Entre les audiences obsolètes, les annonces fatiguées et les budgets mal répartis, un bon ménage dans vos comptes Google Ads et Meta Ads peut faire une vraie différence sur vos résultats.
Faites l’état des lieux de vos campagnes actives
Commencez par lister toutes les campagnes en cours, même celles que vous avez “laissées tourner” sans vraiment les surveiller.
Sur Google Ads :
- Quelles campagnes ont un CPA ou ROAS en baisse constante ?
- Certaines cibles sont-elles devenues trop larges ou trop concurrentielles ?
- Avez-vous des campagnes “poubelle” qui génèrent du clic mais peu ou pas de conversions ?
Sur Meta Ads :
- Quels ensembles de publicités sont actifs depuis trop longtemps ?
- Avez-vous des créas du dernier trimestre 2024 encore visibles ?
- Les audiences sont-elles toujours pertinentes (lookalikes, retargeting, intérêts) ?
L’objectif ici : identifier ce qui mérite d’être conservé, mis à jour ou supprimé.
Archivez ce qui ne performe plus
C’est le moment de dire au revoir aux campagnes et visuels qui ne donnent plus rien depuis des semaines, voire des mois.
Conseils concrets :
- Fixez un seuil clair (ex : ROAS < 1,5 ou CTR < 0,8%) pour identifier les campagnes à archiver.
- Sur Meta, désactivez les ensembles qui ne passent plus la phase d’apprentissage.
- Sur Google Ads, surveillez les groupes d’annonces avec un faible Quality Score : ils vous coûtent cher pour peu de résultats.
Gardez une trace (Excel, Google Sheet…) de ce que vous supprimez : ça peut toujours resservir comme historique ou base de test plus tard.
Rafraîchissez vos créas et vos accroches
Le printemps est la saison idéale pour injecter de la nouveauté dans vos visuels et textes publicitaires.
- Misez sur des visuels plus lumineux, frais, cohérents avec la saison.
- Ajoutez des éléments d’urgence ou d’actualité (« Offres printemps 2025 », « Préparez l’été maintenant », etc.).
- Testez de nouvelles approches de copywriting : questions ouvertes, bénéfices directs, storytelling client…
L’algorithme de Meta et le Quality Score sur Google récompensent la fraîcheur créative.
Optimisez vos audiences & ciblages
Les saisons influencent les comportements : votre audience hivernale n’est peut-être plus la bonne.
Sur Meta Ads :
- Affinez vos lookalikes en repartant de vos meilleurs clients du trimestre.
- Nettoyez vos audiences de retargeting : sortez ceux qui n’ont pas interagi depuis >30 jours.
- Testez des intérêts saisonniers : jardinage, voyages, événements locaux…
Sur Google Ads :
- Revoyez vos mots-clés : certains peuvent être moins pertinents à cette période.
- Ajoutez des audiences d’observation pour capter de nouveaux signaux (ex : visiteurs de concurrents)
- Ajustez les enchères selon les performances par appareil ou localisation.
Rebalancez vos budgets intelligemment
Une fois le tri fait, reconcentrez vos budgets sur ce qui fonctionne.
- Réinvestissez dans les campagnes à fort ROAS ou à fort potentiel.
- Supprimez les chevauchements entre vos ensembles de publicités.
- Ajustez vos horaires de diffusion (ex : si vos meilleurs leads arrivent surtout le matin en semaine, recentrez votre budget).
Ce “reset” budgétaire vous permet de repartir sur de bonnes bases pour les 3 prochains mois.
En conclusion
Un nettoyage de printemps digital, ce n’est pas juste une lubie de marketeur.
C’est une vraie opportunité de :
- Gagner en performance publicitaire ;
- Réduire les gaspillages de budget ;
- Redonner de l’élan à votre stratégie d’acquisition.
Prenez une demi-journée pour le faire sérieusement, et vous verrez rapidement les résultats.
Besoin d’un regard extérieur pour faire ce tri ?
C’est justement le genre d’audit qu’on adore réaliser.
Contactez-nous et on vous aide à y voir clair dans vos campagnes avant l’été.
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