L’hiver, c’est bien plus qu’une saison.
C’est un état d’esprit, un changement de rythme, et une source d’émotions qui influence profondément la façon dont les consommateurs perçoivent les marques.
Alors que les journées raccourcissent et que les besoins évoluent, le storytelling, cet art de raconter des histoires autour d’une marque, ne peut pas rester figé. Il doit s’adapter, se réchauffer, et créer du lien à un moment où les gens en ont le plus besoin.
L’hiver change le contexte émotionnel des consommateurs
L’hiver transforme nos habitudes et nos émotions :
- On sort moins, on consomme davantage à la maison.
- On recherche du confort, de la chaleur, de la sécurité.
- Les fêtes ravivent la nostalgie et la recherche de sens.
Autrement dit, le public devient plus réceptif aux récits qui parlent de lien, d’authenticité et de réconfort.
Les marques qui continuent de communiquer sur la performance pure, la vitesse ou la compétition passent souvent à côté d’une opportunité : toucher leur audience sur le plan émotionnel.
En hiver, le consommateur n’achète pas seulement un produit : il achète une émotion, celle d’un feu qui crépite, d’une tasse chaude entre les mains, d’un moment de pause mérité.
Le storytelling d’hiver doit parler à nos sens
La lumière, les sons, les textures changent. Et le storytelling doit les intégrer.
Les visuels deviennent plus feutrés, les couleurs plus chaudes, les mots plus doux.
Quelques exemples :
- Une marque de café peut raconter l’histoire du matin d’hiver parfait, quand la première gorgée réveille doucement la maison.
- Une marque de chauffage ou d’isolation peut mettre en avant le plaisir du confort, plutôt que la technique.
- Une marque de mode peut évoquer la sensation du pull qu’on attendait toute la journée, plutôt qu’une simple promotion.
Le storytelling hivernal, c’est l’art d’évoquer le sensoriel : les sons d’un parquet qui craque, la buée sur la vitre, la lumière dorée d’une lampe en fin de journée.
Une saison idéale pour reconnecter avec les valeurs humaines
L’hiver met naturellement en avant les valeurs de solidarité, de générosité et d’attention.
C’est le moment parfait pour rappeler le “pourquoi” d’une marque, sa mission, son impact positif.
Quelques axes efficaces :
- Mettre en avant les équipes : montrer les coulisses, les visages derrière la marque.
- Raconter les engagements : durabilité, production locale, dons, partenariats solidaires…
- Créer des campagnes à dimension humaine : storytelling collaboratif, témoignages clients, portraits inspirants.
Les marques qui réussissent en hiver ne “vendent” pas. Elles partagent, soutiennent, accompagnent.
Repenser le rythme de communication
L’hiver ralentit tout : la nature, les déplacements, l’énergie. Et c’est une bonne nouvelle pour le marketing.
C’est le moment de ralentir la cadence promotionnelle pour privilégier des récits plus longs, plus immersifs, plus sincères.
Quelques idées concrètes :
- Remplacer une série de posts commerciaux par une mini-série narrative (“Une journée avec notre équipe”, “L’histoire de notre client le plus fidèle”, etc.).
- Transformer une offre en expérience saisonnière (“Votre cocon digital pour l’hiver”, “3 mois pour préparer votre printemps business”).
- Créer des formats “lents” : vidéos documentaires, podcasts, interviews longues, newsletters immersives.
En hiver, on a le temps d’écouter, profitez-en pour raconter plus profondément votre marque.
Le storytelling d’hiver, un levier pour préparer le printemps
Raconter autrement en hiver, c’est aussi préparer la relance commerciale du printemps.
Une marque qui reste visible, cohérente et émotionnellement connectée pendant cette période crée :
- Fidélité : les clients se sentent compris et accompagnés ;
- Préférence de marque : vous restez dans leur esprit lorsque le moment d’achat viendra ;
- Base narrative solide pour vos futures campagnes.
L’hiver est une période stratégique de maturation. Ceux qui se contentent d’attendre les beaux jours perdent du terrain ; ceux qui continuent de raconter construisent leur avantage concurrentiel.
Comment Systemia accompagne ses clients dans cette transition
Chez Systemia, on aide les marques à adapter leur communication aux saisons, sans jamais perdre leur authenticité.
Pour l’hiver, cela peut passer par :
- La refonte de campagnes publicitaires autour d’émotions fortes (Google Ads, Meta Ads, YouTube) ;
- La création de contenus éditoriaux à ton plus humain (articles, newsletters, vidéos, podcasts) ;
- La mise en place de stratégies “winter branding” : storytelling visuel, expériences immersives, campagnes locales chaleureuses.
L’objectif : que votre marque réchauffe les cœurs tout en restant performante.
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