Dans beaucoup de campagnes que nous analysons, le schéma est toujours le même :

• un message centré uniquement sur le prix,
• une diffusion trop large,
• aucune différenciation réelle par rapport aux concurrents.

Résultat :

• vous attirez surtout des profils sensibles au prix,
• vous dégradez votre positionnement,
• vous créez une dépendance aux promotions.

À long terme, c’est votre image qui en pâtit.

La clé n’est pas toujours de réduire davantage vos tarifs. Elle réside souvent dans la façon dont vous présentez votre offre.

Quelques leviers efficaces :

1. Mettre en avant la valeur avant la remise

Avant de parler de réduction, il faut rappeler :

• ce qui vous différencie,
• ce que le client gagne concrètement,
• pourquoi votre solution est pertinente maintenant.

La promotion devient alors un accélérateur de décision, pas un argument principal.

2. Limiter la promotion dans le temps ou dans le volume

Une offre claire, limitée et bien cadrée :

• renforce la crédibilité,
• évite l’effet “prix permanent”,
• protège votre image.

3. Segmenter les messages

Toutes les audiences ne doivent pas voir la même chose.

Un prospect froid, un ancien client ou un visiteur déjà engagé ne réagissent pas aux mêmes leviers.

Beaucoup d’entreprises communiquent sur les soldes mais renvoient vers un site qui n’est pas pensé pour convertir dans ce contexte.

Quelques erreurs fréquentes :

• une page trop généraliste,
• un message promotionnel noyé dans le reste du site,
• aucun parcours clair vers la prise de contact ou l’achat.

À l’inverse, une page dédiée, alignée avec la campagne :

• rassure,
• structure l’information,
• transforme l’intérêt en action.

Pendant les soldes, les indicateurs peuvent être trompeurs :

• trafic en hausse,
• coût par clic plus bas,
• taux d’engagement élevé.

Mais ce qui compte réellement reste :

• la qualité des leads,
• la capacité à les transformer en clients,
• la rentabilité à moyen terme.

Une campagne de janvier réussie ne se juge pas uniquement sur les résultats immédiats, mais sur ce qu’elle permet de construire pour le reste de l’année.

Les entreprises qui tirent le meilleur parti des soldes ne sont pas celles qui bradent le plus.

Ce sont celles qui utilisent janvier pour :

• tester leurs messages,
• clarifier leur positionnement,
• structurer leur acquisition.

La promotion devient alors un levier stratégique, pas une réponse réflexe à la pression concurrentielle.

Les soldes de janvier ne sont pas un problème en soi. Ce qui pose problème, c’est de les aborder sans vision globale.

Capter la demande sans brader votre image, c’est :

• comprendre l’intention réelle derrière la recherche de “bon prix”,
• structurer un message clair,
• aligner visibilité, site et conversion.

C’est exactement à ce niveau que le marketing digital fait la différence : non pas en attirant plus de monde, mais en attirant les bonnes opportunités.Vous voulez capter la demande actuelle sans dégrader votre positionnement ? Faisons le point ensemble et structurons une acquisition efficace et rentable.Prenez rendez-vous ici.